Over de kringloop »Een goed salesteam tilt het bedrijf naar een hoger niveau en ontwikkelt de markt. En vice versa«

Verkoop, strategie, leiderschap, markt, klanten. Voor een bedrijf hangt alles met elkaar samen. Toch gaan de individuele afdelingen vaak te werk als losse eilandjes. Vooral in technische bedrijven. De onderneming plant haar strategie, verkoop voert die uit, de markt reageert. En in het ideale geval reageert de verkoopafdeling op de markt. Dit kan jaren zo voortgaan, met niet onverdienstelijke resultaten. In de wereld van vandaag echter, zijn dit soort bedrijven beperkt levensvatbaar. Zeker in disruptieve markten worden zij links en rechts ingehaald door innovatieve, meer slagvaardige partijen.

Interdisciplinair samenwerken

Herkent u dit beeld? Dan is het tijd om de kringloop van markt, product en verkoop in beweging te brengen. Een werkelijke sprong voorwaarts ontstaat als internationale teams uit alle werkgebieden effectief gaan samenwerken. Als ze samen iets nieuws creëren.

Als interim-manager en consultant vorm ik hiertoe interdisciplinaire teams en analyseer en verbeter ik het verkoopproces met de verkoopafdeling. We klasseren informatie hierbij op de juiste manier. Niet naar de plaats waar deze thuishoort, maar volgens de manier waarop de onderneming de informatie het best kan gebruiken voor haar eigen succes.

Aangescherpte strategie

De verkregen informatie gebruik ik samen met u voor de ontwikkeling van een aangescherpte bedrijfsstrategie en marktgerichte innovatie. Wij spreken in dit traject uiteraard ook over het beheer van uw verkoopteam(s), over marktontwikkeling, het betreden van nieuwe gebieden en het vlottrekken van vastgelopen situaties.

Zo creëert u de gewenste groei op duurzame wijze: op korte termijn in de markt, op middellange termijn in innovaties en op lange termijn in de verdere ontwikkeling van de onderneming.

Doelgerichte dynamiek

Ik werk in het Duits, Engels, Frans en Nederlands. Mijn meertaligheid is bij veel projecten een voordeel, want een zin in iemands eigen taal doet vaak wonderen. Met aandacht voor de factor mens breng ik alle actoren bij elkaar en initieer ik een intensieve samenwerking. Zoveel doelgerichte dynamiek leidt tot resultaat!