Wensprojecten 2021/22

Aanpakken leidt tot oplossen. Deze persoonlijke overtuiging staat centraal in al mijn opdrachten. Ik ga hier proactief mee om en bedenk geregeld welke uitdagingen ik de komende maanden voor mijn klanten zou willen oplossen. Voor 2021/22 heb ik onderstaande wensprojecten geformuleerd. Speelt iets dergelijks in uw organisatie en wilt u doorpakken? Neem dan vooral contact op.

Marktexpansie en verkoopherstructurering in middelgrote ondernemingen

In een middelgroot technisch bedrijf blijven de verkoop en de winst achter op plan. Na een korte maar intensieve analyse prioriteer ik de oorzaken en implementeer ik gecoördineerde actiemogelijkheden in het hele bedrijf, meestal op verschillende punten tegelijk. Op die manier breng ik de cruciale kringloop markt – product – verkoop weer op gang. Positief neveneffect: betere communicatie met de klanten en verbeterde processen voor productie, logistiek en verkoop. Kortom, de basis voor duurzame groei.

Adviesraad en interim-CEO van hightech start-ups, bijvoorbeeld namens de investeerder

Hightech start-ups over de hele wereld werken aan technisch complexe ideeën, bijvoorbeeld op medisch gebied en bij de toepassing van artificiaI intelligence-algoritmen in de productie. Om de investering veilig te stellen, hebben deze ondernemingen behoefte aan uitgebreide kennis van verkoop en organisatie. Door mijn advies en begeleiding komt de markttoegang in een versnelling en stijgt de waarde van de onderneming. Bovendien kan ik dreigend falen in een vroeg stadium opsporen en voorkomen. Als lid van de adviesraad kan ik mijn contacten en ervaring inbrengen en een zekere mate van controle en feedback uitoefenen. Als interim-CEO leid ik het bedrijf en zorg ik voor de nodige structuren ter ondersteuning van de technische ontwikkeling. Dit brengt doelgerichte innovatie en verkoopsucces binnen handbereik.

Productintroductie uit Azië of de VS

In Azië of de VS gevestigde bedrijven met toonaangevende producten in de hightech-industrie willen de Europese markt met succes betreden en lokale structuren opzetten. In nauwe coördinatie met de moedermaatschappij leg ik contacten met officiële instanties, benut ik financieringsmogelijkheden en werf ik klanten, vertegenwoordigers en marketingpartners. De oprichting van dochterondernemingen en het opstellen van contracten met klanten en partners maken desgewenst ook deel uit van mijn opdracht, evenals het genereren van verkoop en het organiseren van de leveringslogistiek.

Markttoegang in Europa voor hoogtechnologische bedrijven en vestiging van buitenlandse dochterondernemingen

Een jong, dynamisch groeiend hightechbedrijf wil buitenlandse markten betreden met zijn producten die op de plaatselijke markten reeds succesvol zijn. Op de nieuwe afzetmarkt(en) ben ik de ‘eerste man’ en leg ik – via contacten met plaatselijke kamers van koophandel, klanten of vertegenwoordigers – de basis voor de succesvolle vestiging en marktontwikkeling tot een bepaalde omvang. Hierna organiseer ik desgewenst de overdracht en blijf ik beschikbaar voor advies.

Combinatie van machinebouw en kunstmatige intelligentie/elektronica

De klassieke machinebouw zal alleen van betekenis blijven als zij zichzelf opnieuw uitvindt, bijvoorbeeld door verdere automatisering met behulp van artificial intelligence. Voortbouwend op de klassieke PLC-besturing kan ik bedrijven die inzetten op innovatieve productontwikkeling of die hun productie doeltreffender willen maken, in contact brengen met partijen die de knowhow bezitten om de beschikbare meetgegevens te benutten voor geautomatiseerde proces- of productieoptimalisaties. Op basis van een gedegen markanalyse bereid ik de productbeslissing voor en leg ik contact met de eerste klanten. Zo ontstaat een marktgerichte ontwikkeling. Meestal gaat het om startende ondernemingen, maar ik werk ook graag met gevestigde middelgrote bedrijven.