Projets envisagés 2021/22

Je me pose régulièrement la question des défis que j’aimerais résoudre pour mes clients dans les mois à venir. En 2021/22, ce sont les suivants :

Expansion du marché et restructuration des ventes dans les entreprises de taille moyenne

Dans une PME technique, les ventes et les résultats ne sont pas à la hauteur du plan. Après une analyse brève mais intensive, j’hiérarchise les causes et mets en œuvre des actions coordonnées dans toute l’entreprise, généralement à différents endroits en même temps. De cette façon, je fais repartir le cycle crucial. Effets secondaires positifs : meilleure communication avec les clients et amélioration des processus de production, de logistique et de vente – la base d’une croissance durable.

Conseil consultatif et PDG intérimaire de start-ups de haute technologie, par exemple sur mandat de l’investisseur

Partout dans le monde, des start-up de haute technologie travaillent sur des idées techniquement complexes, par exemple dans le domaine médical et dans l’application d’algorithmes d’IA pour la production. Pour préserver l’investissement, il est utile de fournir à ces entreprises des conseils en matière de vente et d’organisation, car cela peut accélérer considérablement l’accès au marché et augmenter la valeur de l’entreprise. L’échec imminent peut être reconnu à un stade précoce et évité si nécessaire. En tant que membre du conseil consultatif, je peux apporter mes contacts et mon expérience et exercer un certain degré de contrôle et de retour d’information. En tant que PDG par intérim, je dirige l’entreprise et je fournis les structures nécessaires, qui sont importantes en plus du développement technique. Une grande vitesse et un succès commercial important sont ainsi assurés.

Introduction de produits en provenance d’Asie ou des États-Unis

Des entreprises basées en Asie ou aux États-Unis et proposant des produits de pointe dans le secteur de la haute technologie souhaitent réussir leur entrée sur le marché européen et établir des structures locales. En étroite coordination avec la société mère, j’établis des contacts avec les organismes officiels, j’exploite les possibilités de financement, je développe des clients, des représentants et des partenaires commerciaux. La création de filiales et la rédaction de contrats avec des clients et des partenaires font autant partie du portefeuille que la réalisation de ventes et l’organisation de la chaine logistique.

Entrée sur le marché européen pour les entreprises de haute technologie et établissement de filiales étrangères

Une jeune entreprise de haute technologie à la croissance dynamique souhaiterait pénétrer sur les marchés étrangers avec ses produits déjà performants sur les marchés locaux. Après avoir défini les priorités du pays, je suis le « premier homme » sur le nouveau marché et, grâce aux contacts avec les chambres de commerce locales, les clients ou les représentants, je pose les bases d’une implantation réussie et du développement du marché jusqu’à une taille définie, j’organise le transfert et je reste disponible pour des conseils.

Combinaison d’ingénierie mécanique et d’intelligence artificielle/électronique

L’ingénierie mécanique classique ne restera importante dans ce pays que si elle se réinvente, par exemple par une automatisation accrue grâce à l’IA. Sur la base d’une commande PLC classique, j’aimerais mettre en contact les entreprises qui veulent développer des produits innovants ou rendre leur production plus efficace avec celles qui ont le savoir-faire pour calculer les réactions nécessaires à partir des données de mesure. La plupart du temps, il s’agit de start-ups, mais je travaille volontiers avec des entreprises établies de taille moyenne.